<< назад к списку

Стать тренером. Зачем и за сколько?

Елена Москвичева

Читая лекции врачам-косметологам, я часто слышу вопрос: как стать тренером какой-либо марки? Ответь простой - становитесь! То есть всегда можно найти вакансию, надо просто полистать в интернете сайты компаний, представляющих косметологические бренды и отправить туда свое резюме.

Далее надо осознать две очень важные для вас вещи:

Первая. На какую должность вас будут брать? Если у компании нет лицензии на медицинскую деятельность, то даже если вам в трудовую книжку запишут - «врач», ваш медицинский стаж на этой работе не будет подтвержден. Следовательно, становясь тренером, вы переходите в разряд менеджеров по продажам и даже на обучающих семинарах не имеете законного права показывать протокол процедуры - это расценивается, как осуществление медицинской деятельности без лицензии, то есть незаконная медицинская практика.

Вторая. Насколько законна продажа и применение препаратов этого бренда на территории России. Если это лекарственное средство или медицинское изделие - продукт должен иметь регистрационное удостоверение, если косметическое средство - декларацию о соответствии или свидетельство о государственной регистрации. Став тренером, вы будете не только рассказывать об этом средстве но и применять его на моделях, а это уже будет расцениваться как нарушение закона.

Далее, решив, имеет ли для вас значение вышесказанное, я советую:

• проанализировать сайт бренда, чтобы понять для себя, в таком ли ключе вы хотите продвигать продукт далее. Это пригодится вам на собеседовании, когда вас будут расспрашивать, в чем именно вы видите свою работу в качестве тренера;
• почитать отзывы о бренде на форумах (клиентских и профессиональных), чтобы заранее знать сильные и слабые стороны продукта и правильно их оценить на собеседовании;
• изучить состав продукта, понимать какие действующие ингредиенты являются его конкурентным преимуществом.

Таким образом у вас будет представление о том бренде, с которым вы свяжете свое имя.

Далее рекомендую взять несколько уроков у специалиста по дизайну презентаций, чтобы научиться делать нестандартные, емкие и современные слайд-презентации.

Не помешает оценить своей умение разговаривать и держаться перед аудиторией. И этому тоже можно научиться на мастер-классах по ораторскому искусству.

И чтобы завершить свое блиц-образование, позанимайтесь с психологом, который научит вас способам работы с возражениями.

Ну вот, теперь, когда вы уже готовы стать тренером, обсуждайте условия, на которых вы согласны работать.

Обычно вам предлагают оклад и процент с продаж, оплату командировочных. Обговаривайте также оплату мобильной связи (и заведите номер, по которому ваши будущие ученики смогут вам звонить в случае, если возникли нестандартные ситуации при использовании бренда), транспортные расходы, если по долгу службы вам придется ездить по клиникам косметологии и салонам красоты вашего города, представительские расходы (у вас будет необходимость угостить чашечкой кофе и десертом кого-то из своих будущих клиентов, журналистов, которым вы даете интервью для прессы и т.д.).Включайте в условия работы обязательный ежегодный выезд в лаборатории компании-производителя (у вас будут накапливаться вопросы к составу, методам применения, отдаленным последствиям, их лучше решать с теми, кто производит продукт а не через третьих лиц). И, кроме всего прочего, именно компания должна оплачивать вам билеты на образовательные мероприятия по профилю, чтобы вы владели актуальной информации в области вашей профессиональной деятельности.

Ваша ценность как профессионала будет расти с годами, поэтому заключайте срочный договор с компанией, чтобы через три или пять лет пересмотреть его в сторону увеличения, поскольку к этому времени вы уже станете известной персоной, и ваше имя будет связано с брендом только положительными ассоциациями.

Фантастика, скажут, прочитав этот текст, врачи-косметологи.

Да, в том случае, если в вас видят обычного менеджера по продажам, который только тем и отличается от остальных, что где-то дома у него лежит диплом о высшем медицинском образовании. А если же в вас в самом деле видят тренера, то есть лицо бренда для профессионалов - отношение к вам должно быть соответствующим.

28.06.2016